《看客》：网红名利场

从“芙蓉姐姐”到“凤姐”，从“奶茶妹妹”到“papi酱”，网红并不是近年来才有的现象，无论是网络写手、豆瓣女神、淘宝店主还是视频主播，都随着互联网的发展存在了很长一段时间，这些被网络力量推起的个体曾经只是娱乐的消遣，如今却成为了商业市场的“弄潮儿”。

网红名利场

编辑/岳红豆

“网红”随互联网的发展而诞生，不论是因为外貌姣好，还是观念和行为古怪，甚至只是一时意外，这些普通人都因为网络平台和舆论推动而成为了“红人”，用网络出名也成为了一部分人成就梦想，收获名利的一个重要途径。图为凭一张手握奶茶的图而走红的“奶茶妹妹”，2012年10月27日下午，南京名城墙上，身穿志愿T恤的网络红人“奶茶妹妹”章泽天担任了青奥短片女主角，如今“奶茶妹妹”已经与刘强东完婚，是早期网红的代表人物之一。IC供图

“2016年第一代网红”papi酱获得1200万元融资的消息再次引爆了“网红”这个名词，并把“网红经济”推上了商业的风口。图为2015年8月26日，上海市，某购物网站开了一场“网红”现象研讨会，第一次系统梳理“网红经济”。IC供图

网红把名气变现的方式之一是经营自媒体发声。网红发展从写文章博眼球，发图片赚粉丝开始，进入到了自制视频和网络直播的阶段，在流量变现成为互联网商机的时代，自媒体营销给了每个普通人成为“媒体”的发言机会，也为他们打开了广告招商盈利的大门。图为2016年04月20日，安徽省淮北市，网民正在观看papi酱视频。视觉中国供图

多元的自媒体平台为网红成名提供了更多的渠道。2015年8月，papi酱的秒拍视频《超实用的男性生存法则！》就在微博上斩头露角，转发量达2万多，微博走红之后，papi酱继续多平台拓展，在小咖秀、微信公众账号、优酷、AcFun、bilibili等网站都投放了自己的视频。图为papi酱的自制视频截图。IC供图

拥有了海量粉丝后，经营自媒体的网红进入了招商盈利的阶段，他们强大的话题性和庞大的追随者数量都为商品营销打下了良好的基础。据了解，Papi酱成名后举办的两场广告招标情况沟通会的门票均为每张8000元，而每场只售100张，但即使在如此高的门槛下，3月27日举行的第一次沟通会放票不久就被广告主、代理机构抢购一空。图为2016年4月21日，北京，papi酱广告拍卖现场，标王最后一次出标。视觉中国供图

与papi酱相似，延参法师也是早期在微博上因趣味言论而成名，被称为佛教界的“网红”。在微博上成名后，延参法师参加了电视节目的录制，出版了个人书籍，活跃在各种的社会活动现场。图为2012年10月28日，重庆，延参法师在签售《这个和尚有点萌》。IC供图

微博红人“衣锦夜行的燕公子”也是自媒体网红的代表人物之一。现实生活中燕公子是娱乐圈资深经纪人，也是传媒公司副总裁，但网络上的燕公子言语犀利幽默，是性感麻辣的网络红人，曾因与伊能静微博骂战而备受网友关注。微博走红后，燕公子开始写书，成为畅销书作家。图为2015年12月20日，武汉，燕公子携新书《恋爱口语》来到书店，面对面教90后小女生“谈”恋爱。视觉中国供图

通过树立自身在互联网的传播力和影响力，普通人成为网红，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径，但却不是唯一途径。另一种重要的渠道是在拥有大量粉丝后，网红通过经营自己的网店获利。图为2016年01月09日，山西省太原市，数千名女性微商参加某化妆品公司年会领取豪车奖励，该公司负责人借年会现场为超过百万销售业绩的56位“网红”微商奖励宝马、路虎，奥迪等总价过千万的豪车以示激励。视觉中国供图

部分网红通过晒穿着打扮等美图引导“美丽”的风向，从而吸引粉丝向自己所展示的生活方式靠齐。据调查，目前淘宝网站有超过1000家网红经营的店铺，部分网红店铺上架新产品时成交额度甚至可以突破千万元。图为3月25日，在成都举办的一场胸模大赛上，网红王瑞儿穿着性感比基尼走上T台参加活动前在化妆间准备。IC供图

网红网店主们将网络名气转化为现实商品贸易，促使“网红孵化公司”、“网红培训班”等机构应运而生，网络推手、网红营销公司则成为了其背后的强大团队，随之发展，网红代言的产品、经营的网店也收益大增。图为2015年8月26日，上海市，某购物网站开了一场“网红”现象研讨会，包括赵大喜、ayuko、优依、陈小颖、夏夏、童唯佳、蔡珍妮在内的众多网络红人悉数亮相，他们除了网络红人之外，都还有另一个身份--网店店主。IC供图

北京第一家“网红培训班”的负责人侯东峰说，“网红培训班”更像是“娱乐圈的出道班”，针对的都是有一定艺术基础或者天分极高的人群，教授她们各种化妆、拍摄技巧，以及唱歌、跳舞、主持脱口秀等，然后怎样在互联网以及自媒体平台展示自己。至于最后通过互联网平台做什么，是学员自己的选择。图为2016年3月27日，内地第一家网红培训基地，网红四少——霸道总裁叶良辰现身课堂，与众学员分享“网红成长秘籍”。IC供图

但对于这些“网红培训班”，也有不少人表示担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，容易助长社会的浮躁之风，影响青年人的价值取向。图为2016年3月27日，内地第一家网红培训基地，叶良辰与参与学员合影。IC供图

除了转型当网店店主，还有一些网红从用户众多的网络直播平台出道，在这些直播平台上，任何人都可以注册为“网络主播”，“主播”通过PC或移动终端与网友直播分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。视觉中国供图

图为网络女主播沈曼正在直播，在直播的过程中，沈曼的父亲有时候也会出现。每次当她爸爸出现的时候，沈曼开始与粉丝互动：“你们叫我爸什么？”屏幕上随之滚过一排“岳父”。随后，屏幕迅速被豪车和成组的礼物堆满。视觉中国供图

在网络直播平台上，消费者可以购买虚拟货币“打赏”喜爱的“主播”，“主播”再与直播平台协商分成消费者购买虚拟货币的金额。在这种盈利模式下，一些受欢迎的“主播”每天收获的打赏就已相当可观。而一些拥有大量粉丝的网红，也会成为网络直播平台争夺的签约对象。图为“主播”沈曼家里的客厅摆着的Burberry、Prada、Apple MacBook Pro、各种首饰、玩偶等，有些是粉丝送给她的，有些是她自己买的。视觉中国供图

在中国，有大概50家互联网公司从事网络直播业务，主播的收入也在几万到数十万不等，年薪过百万也并不是普遍情况。图为西安的网络“主播”小可酱正在与粉丝互动，小可酱表示，通过努力她一个月可以挣两万多，但是不好的时候只有几千元。IC供图

随着网红“主播”影响力的越来越大，影视业也对他们敞开了怀抱，未来，网红进军影视业的可能性也越来越大。图为西安的网络“主播”小可酱为直播前做准备，小可酱说自己也有一个明星梦，希望通过网络“主播”这个职业，在娱乐圈获得一定的发展。IC供图

在网络“主播”经济的催生下，用户量和优质“主播”多的直播平台，成为了投资和并购的稀缺资源。近期，斗鱼、花椒、映客等直播平台获得资本青睐就是典型的案例。图为太原的网络“主播”小雪，现在是虎牙的一名职业网络游戏女主播。做网络游戏主播的她很少迟到，但是如果有特殊情况，小雪会跳一段舞蹈表示抱歉。视觉中国供图

资本关注网红是因为网红具有强大的粉丝吸引能力，但是投资网红却依然有不小的风险，既然网红依赖于特定的粉丝群体，那粉丝的黏性、忠诚度、转化度的变化就会影响网红经济的稳定。图为一位年轻人在等红灯时打开手机观看网络“主播”直播。IC供图

网红经济成为了资本市场的新的风口。但于此同时，2015年中国GDP仅为6.9%，是25年来第一次低于7%，2015年投资增长10.1%，消费增长11.1%，出口下降2.8%，实体经济难言乐观。而网红经济，自然也伴随着某种“口红效应”而出现。（“口红效应”指的是因经济发展放缓而导致口红热卖的一种有趣的经济现象）图为2015年10月17日晚，网络红人叶良辰现身浙江台州，据他透露，自己与台州的经纪公司签约了10年，目前正在接受艺人培训。视觉中国供图

虽然有大量资本涌入，网红经济的监管依然是一项难题，2016年年初，仅斗鱼直播平台就两度被爆涉黄，此外，熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红经济主要依靠网友的注意力得以生存和发展，除了实体经济放缓的压力，后期产品趋同、网红自身的底线问题也在困扰着这个行业。

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