【中国网络营销史】营销号如何给网站带来收益

上一期我们讲了关于B站的视频营销号，那么这一期呢，我们把眼界放开，来说说全网各大平台的视频类营销号。在进入正题之前，上一期有观众希望讲一下关于流量的问题。这里来补充一下：流量，在很多不同的地方有不同的意思，而在网络营销里面，可以理解为人气，而人气具体的表现，就是访问量或粉丝量。它可以是一篇文章，或者一个视频的点击量，也可以是一个微博号的粉丝量，更可以是一个微信的好友量。

所谓引流，就是引导这些人气到达指定的地方。比如你在b站是知名大up主，而你想给自己的微博号增加粉丝，你可以在自己的视频内加入引导信息，推荐观众关注你的微博；当你把b站的粉丝大批量地引导到了微博，你就成了微博大V。这套动作，就可以称之为引流。一般来说，引流是更具商业气息的词语，更多的，是用在形容某些营销号，通过媒体媒介积累粉丝，接着以所谓粉丝群、公众号吸引观众加入，然后开始卖广告、发优惠链接……即使通过片头片尾、或者水印插入宣传信息的方式，其转化率只有0.1%，但只要营销号爆出一个100w+人气的视频，按这个比例，也转化了1k人。

也正是如此，营销号给对口的网站带来了巨大的流量。如果一个视频有一百万播放量，那个网站就有了一百万的点击量。一些app默认了自动播放，也是为了提升流量数据。那有人会问了，即便没有这些垃圾营销号，观众姥爷们也照样会打开别人的视频，而从一开始就非该平台的用户，也不会因为这些（营销号）而入坑。

没错，这是因为网络营销的流量，是按人头算的。但是网页的流量，更多是像企业一样竞争用户的碎片时间，当今各大媒体平台，不仅在意如何吸引更多的用户，更重要的，是在于如何留住更多的人，让用户愿意在自己的平台上，投入更多的时间。几乎所有企业的竞争，除了争夺用户的金钱，就是争夺观众的时间，毕竟这是个时间比钱宝贵得多的时代，而且让人掏时间比掏钱容易得多。

于是乎，营销号与媒体平台一拍即合，共同构造出了一个可以留住用户，让用户消耗更多的时间在这个app上，形成一种用户习惯的套路。如果你现在睡前刷手机的时候不是打开微博，而是打开一个媒体平台刷推荐内容，那他们的这个方案，就已经成功了。更直白地说，你的每个停留和点击，都会在网站后台留下流量数据，而这些数据的大小，会直接影响广告投放的收益。营销号如果可以通过夸张的标题和封面抓住你的眼球，让你在这个平台多看一会儿，那么你在这个平台看到广告的概率就会增大，也因此该平台的收入也就越多。

上期提到，引流就是吸引流量，那么裂变呢，就是通过原有的人气，吸引新的流量。例如，原本有100粉丝的营销群，可以通过赏金的方式邀请原有粉丝拉新人，成功拉入一个下级，就有多少钱（也可能是其他的利益形式），这是最简单粗暴的，而微商类，最常见的套路就是转发朋友圈集赞送小礼品、优惠券等。而这，还是最浅层的套路。

更深层的是，他们最开始会以简单明了的字眼摆出来，比如说加群免费领取护肤品，要么是关注公众号、加某某好友免费获取，然后再进一步告诉你需要提供朋友圈截图，有更甚者会让你关注一个公众号，然后会说由于获取的人太多，公众号信息被屏蔽，请再关注另一个公众号进行领取……一方面方便营销号引流，一方面还能赚一份推广、刷粉的费用，简直把你耍的团团转。这在他们口中，叫「沉没成本」，即：人一旦为了一个东西付出了一部分，那么他就会因为不舍得放弃这些，而继续付出更多。所谓天下没有免费的午餐，就是如此。你以为自己赚了，搞到了破解软件，搞到了小礼品，搞到了免费的照片冲印机会，然而你却成为了别人的营销工具，相互利用罢了。

在这个快餐文化横行的时代，短则几十秒，长则几分钟的短视频，就可以给个人、工作室，乃至整个平台带来极大的流量，与利益。然而，这些只为金钱，缺乏职业道德，毫无社会责任感，置观众感受、碎片信息的负面影响于不顾的行为，对整个网络环境，尤其是对如今以青少年为主导的网络群体，是非常有害的：大量低俗、重口味、猎奇、暴力、色情内容的充斥，拖垮了他们的三观；大量为了夸张，而造假的信息欺骗着他们的认知；大量诸如「讨好卖乖，投机成瘾」一类的成功学的诱导，冲昏了他们的头脑；上梁不正下梁歪，作为自媒体行业的前辈们没有做出好的表率，再加上整个行业呈现出一种「投入与回报不成正比」（良曲无人知，狗屎众人吃）的歪风邪气，那么在这种浮躁的环境里成长起来的新一代「网红」们，必然会沾染上好吃懒做，不劳而获的恶习。

作为在万千自媒体海洋中飘荡的一叶扁舟，我们能做的，只有把握住自己的心态，坚守正确的三观。可能在我们前进的路上，会不可避免地用到一些不那么光彩的手段（比如制作这个视频节目diss营销号）。但这只是为了把那些低劣的势力，清扫出局罢了。佛曰：我不入地狱，谁入地狱？当优质的内容创作者们再次登顶，合适的政策普遍落实，公平竞争的环境再次回归之时，我们也不需要再用什么手段你讹我诈、明争暗斗，一切以能力说话，那才是我们心之所向的田园牧歌。

营销号会给平台带来很大的流量，那究竟有多大呢？那么接下来我就要告诉你……我不知道。我只知道的是，那个最在乎用户体验的网易云，默默地增加了视频一栏，里面充斥着大量的营销视频，搞得用户怨声载道。近日，用户对app内突然莫名增添的功能的不满，和周杰伦的版权问题一同爆发。大家在骂版权的同时，把碍眼的视频专栏吐槽了个遍，但是官方依然坐视不理。在流量面前，用户体验算个屁啊。

那么有人就会问了，他们不担心用户不满，然后卸载他们的软件吗？并不！首先，酷狗和qq音乐也新增了视频专栏。打个比方，如果国内三大卖肉的店铺同时把握了涨价的机会，且不约而同地涨价，作为客户的你，能怎么办呢？要么不吃肉，要么，去小店铺吃差一点的肉，但是小店铺说不定看着涨，也就跟着涨，你没有选择。

其次，如今各大平台在意的，不是你在上面花了多少钱，而是多少时间。现在的人不缺钱看电影，而他们的时间，却越来越宝贵。若是大老远跑去电影院，发现电影不好看，岂不是觉得浪费了时间？这样一来，还不如窝在家里看谷阿莫的「几分钟讲电影」。

正是为了攫取用户的时间，除了上述音乐app，很多主流平台都会强行添加视频栏目，如专注知识和装逼的知乎，卖电影票的淘票票等等。几乎所有的浏览器主页都会有视频页面：新浪微博、淘宝天猫、京东商城、腾讯QQ……就连以同性交友著称的哔哩哔哩也都干起了视频业务！

自2014年年初，在罗振宇、范锋等人创办的「罗辑思维」、「范氏途说」等知名公众号的带领下，一大票公众号踏上了他们的生财之道，成为了第一批吃螃蟹的人。俗话说，第一批的螃蟹是不好吃的。千篇一律的引流形式与乏善可陈的推文内容，让大把也想乘势涌入，分一杯羹的商人们望而却步，二八定律尤其显著。而且那时大多数的自媒体人都以兴趣为主，并没有过多的考虑将营销与互联网这两大体系很好的结合在一起。不过，所谓「先富带后富」，在一批头脑精明的商人的深谋远虑之下，越来越多的新奇套路被自媒体们所模仿，最终呈现在公众的视野里：从*蒙式的女权主义鸡汤，到从父辈手机里传开的「健康科普号」，这种专为流量而生的套路文，衍生出几何级别的引流手段为他们带来了不可估量的财富。

人们突然发现，原来自媒体还可以这样赚钱。一时间，越来越多的人为了金钱而不择手段：从民间非盈利性组织的公众号复制第一手材料，然后洗文再发布的伪原创；夸大事实，煽动读者情绪的标题党；甚至罔顾法律公然发布的假新闻……这些百害而无一利的信息就这样被单纯的网民们信以为真，在一轮又一轮的推波助澜下肆意横行。

虽然有关部门与各大公众平台都对此作出了响应，比如2017年年中，新修订的《互联网新闻信息服务管理规定》和《互联网新闻信息服务许可管理实施细则》正式实施，但基本都是隔靴搔痒，成效不彰。即便是从某种程度上管控住了谣言与虚假信息的传播，然而对于洗文，依然难以治理。不过，在新规定落实的同时，营销机构们不约而同地瞅准了b站这块日益壮大的净土。然后就发生了后来的，前几期所讲那些事儿。那么，营销号到底如何运作，如何管理，其他平台上的营销号又有着怎样的套路？欲知后事如何，且听下回分解～